中冶集團依托“一帶一路”戰(zhàn)略加快“走出去”

    發(fā)布日期：2015-07-08

中冶集團作為全球最大的冶金建設(shè)承包商和運營服務(wù)商，是“走出去”最早的央企之一。憑借獨占鰲頭的核心技術(shù)、無可替代的冶金全產(chǎn)業(yè)鏈整合優(yōu)勢、持續(xù)不斷的創(chuàng)新能力，中冶集團承擔(dān)了全球冶金建設(shè)市場60%以上的份額，同時，業(yè)務(wù)還覆蓋至礦山、房建、交通、市政、建材、電力、化工、環(huán)保、房地產(chǎn)等多個領(lǐng)域，遍及亞洲、非洲、歐洲、美洲等六大洲的90多個國家和地區(qū)，在30多年的“走出去”過程中，積累了豐富的經(jīng)驗，為促進我國對外合作和所在國的經(jīng)濟發(fā)展做出了積極貢獻。截至2014年末，中冶集團在海外工程總承包項目150多個，分布在39個國家和地區(qū)，合同額超過1億美元以上的在建工程22個；組織開發(fā)的鎳、銅、鐵、鉛、鋅等金屬資源類項目6個。面對“一帶一路”帶來的歷史性機遇和廣闊的市場空間，中冶集團將貫徹落實黨中央、國務(wù)院和國資委的部署，順勢而為，借勢發(fā)力，多管齊下，全面出擊，加快“走出去”步伐，使海外業(yè)務(wù)成為中冶的新優(yōu)勢、新支撐、新亮點。

明晰戰(zhàn)略定位 優(yōu)化市場布局

根據(jù)對“一帶一路”戰(zhàn)略的分析研究，結(jié)合多年來海外業(yè)務(wù)開展情況，中冶集團明確了未來3年~5年中冶海外業(yè)務(wù)發(fā)展的方向和重點，即緊隨“一帶一路”戰(zhàn)略，緊抓國家加快經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整、過剩產(chǎn)能轉(zhuǎn)移的重要機遇期，堅持以中冶強大的冶金工程技術(shù)“國家隊”實力為依托，實施“三輪驅(qū)動”（即工程總承包、資源開發(fā)、推進裝備制造和國際產(chǎn)能合作），進一步優(yōu)化海外市場布局，以冶金為重點同步抓好冶金和非冶金兩大市場。

為適應(yīng)新形勢下海外業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，中冶集團著力構(gòu)建國際化經(jīng)營的立體營銷體系，打造海外業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展的強有力運作平臺，構(gòu)建了平臺公司、駐外機構(gòu)、子企業(yè)各司其職的“三位一體”市場開發(fā)體系，形成平臺公司負(fù)責(zé)營銷與商務(wù)、各子企業(yè)依靠“技術(shù)實力+項目管理”優(yōu)勢負(fù)責(zé)項目運營、駐外機構(gòu)扎根區(qū)域市場與子企業(yè)共同開發(fā)的營銷體系。近期，中冶集團圍繞“一帶一路”涉及的區(qū)域市場以及基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達的六大經(jīng)濟走廊，在西亞、南亞、東南亞、非洲、南美、俄羅斯和中亞這六個區(qū)域部署了25個駐外機構(gòu)。同時，中冶集團構(gòu)建了各駐外機構(gòu)與所在國家和地區(qū)政府及相關(guān)機構(gòu)溝通聯(lián)絡(luò)的體系，為項目前期運作、中期實施、后期運行維護創(chuàng)造良好條件。

堅持“三輪驅(qū)動” 提升國際影響力

根據(jù)新的戰(zhàn)略定位及自身優(yōu)勢，中冶集團堅持聚焦主業(yè)，在海外工程總承包、資源開發(fā)、推動中國裝備和國際產(chǎn)能合作等三大領(lǐng)域里做到齊頭并進，并帶動我國技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)走出國門，做到成規(guī)模、成體系地“走出去”，努力實現(xiàn)習(xí)總書記對中央企業(yè)“增強國際影響力和控制力”的要求。

聚焦傳統(tǒng)主業(yè)不動搖。2015年1月~4月份，中冶集團中標(biāo)、簽約海外項目共37個，合同額10.4億美元，比去年同期增長23%；重點跟蹤項目93個，預(yù)計合同額452億美元。與去年同期相比，跟蹤項目數(shù)量、合同額都有大幅增長。下一步，中冶集團將按照新的戰(zhàn)略定位，抓好工程總承包業(yè)務(wù)的拓展。

一方面要持續(xù)打造冶金建設(shè)核心能力。中冶集團作為我國鋼鐵工業(yè)建設(shè)的“國家隊”，有著強大的設(shè)計施工能力和冶金全產(chǎn)業(yè)鏈整合優(yōu)勢，在俄羅斯、巴西、印度、越南等多個國家承建了一大批鋼鐵項目，在世界鋼鐵領(lǐng)域具有重大影響力。

為此，中冶集團決定，繼續(xù)瞄準(zhǔn)國際一流，加大投入，加強研發(fā)，加速核心技術(shù)產(chǎn)品化進程，努力實現(xiàn)中冶的先進技術(shù)、先進管理、先進裝備的深度融合，通過3年~5年的努力，打造國際一流的鋼鐵建設(shè)企業(yè)。中冶集團將充分發(fā)揮好自身的看家本領(lǐng)和突出比較優(yōu)勢，掌握競爭主動權(quán)，爭取盡可能多地承攬“一帶一路”沿線國家地區(qū)鋼鐵產(chǎn)能轉(zhuǎn)移項目。如中冶集團正在實施的臺塑越南河靜鋼鐵項目，是迄今為止中國在海外承建的最大鋼鐵建設(shè)項目。中冶集團從西門子奧鋼聯(lián)、日本三菱重工、德國斯坦因和伍德等國際一流工程公司中脫穎而出，承擔(dān)了從前期咨詢、總體設(shè)計到主要設(shè)備供貨、主要工程施工，以及客戶的技術(shù)總顧問工作，樹立了海外鋼鐵工程的全流程、全功能服務(wù)的標(biāo)桿。另外，3月底，中冶集團、馬鋼、哈薩克斯坦FERRUM鋼鐵公司成功簽署100萬噸/年綜合鋼廠項目合資公司備忘錄，中冶在哈薩克斯坦的ERG集團年產(chǎn)180萬噸直接還原熱壓鐵礦廠和KKR公司15萬噸不銹鋼生產(chǎn)線EP總承包等項目均已啟動。這些都標(biāo)志著中冶集團在“一帶一路”戰(zhàn)略下的冶金市場有了一個良好開端。

另一方面要強力推進非冶金市場開發(fā)。近年來，中冶集團大量進入到海外房地產(chǎn)、交通基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域，成功完成了新加坡環(huán)球影城、被譽為斯里蘭卡“國門第一路”的科倫坡機場高速公路等重大項目，形成了較強的影響力。隨著“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想逐步落地，中冶集團將搶抓機遇，突出“大環(huán)境、大客戶、大項目”的設(shè)計與運作，爭取一批新興市場的大項目、有影響力的項目，確保在交通、市政、場館、房建、旅游等領(lǐng)域有新的突破。

穩(wěn)步推進海外資源開發(fā)。在全球礦業(yè)持續(xù)低迷的大環(huán)境下，“一帶一路”戰(zhàn)略的實施，將給海外礦業(yè)開發(fā)帶來良好的發(fā)展機遇。中冶集團作為國家確定的重點資源類企業(yè)，借勢而上，穩(wěn)步推進海外資源類項目的開發(fā)。目前，中冶集團在海外5個國家擁有六大礦山項目，以鎳、銅、鐵、鉛、鋅、鈷等金屬資源為主，其中投入運營階段項目3個，其余在建設(shè)階段或建設(shè)前期。

在推動中國裝備和國際產(chǎn)能合作方面，中冶集團近年來依托強大的冶金工程技術(shù)實力，實現(xiàn)了以工程總承包、國際產(chǎn)能合作、直接投資等方式帶動中國裝備大量走向海外，形成了廣泛而深遠的影響力。據(jù)統(tǒng)計，2001年~2014年，中冶集團共承接對外鋼鐵類合同額132.4億美元，平均帶動了中國設(shè)備出口約45億美元，約占合同額的34%；同時，基于鋼鐵生產(chǎn)的復(fù)雜工藝過程涉及較多的工業(yè)領(lǐng)域技術(shù)，帶動了超過500家制造企業(yè)的產(chǎn)品出口。

創(chuàng)新“走出去”模式 增強風(fēng)險抵抗力

“一帶一路”戰(zhàn)略宏偉、影響深遠，需要中冶集團在“走出去”過程中，不斷探索創(chuàng)新商業(yè)模式，防控好風(fēng)險，提升國際化水平，真正做到合作共贏。

探索創(chuàng)新商業(yè)模式。面對國際化新形勢，中冶將圍繞重點市場和重點項目，協(xié)同整合各方面資源，在市場化運作、利益共享基礎(chǔ)上形成優(yōu)勢互補、分工協(xié)作的新模式，各施所長，抱團作戰(zhàn)，聯(lián)合出海。同時，中冶還將積極尋求合適機會，探索通過兼并收購方式，加強與目標(biāo)市場優(yōu)質(zhì)資源的深度合作，形成利益共同體，共同開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?

積極尋求金融支持。中冶將加強與金融機構(gòu)的合作，獲得他們的金融產(chǎn)品和咨詢服務(wù)。重點緊盯我國政府重點援助的國家市場、“一帶一路”涉及的區(qū)域性市場，與中國進出口銀行、國開行、中信保、絲路基金等進行深度對接，積極爭取他們的支持，增強“造項目”的能力。同時，中冶還將探索金融創(chuàng)新，整合內(nèi)外部金融資源，設(shè)立內(nèi)部專項基金，服務(wù)支撐自己的產(chǎn)業(yè)、裝備“走出去”。

堅持屬地化發(fā)展。按照屬地化原則，中冶將注重加強對駐外分子公司能力建設(shè)，逐步建立與國際標(biāo)準(zhǔn)相承接、與當(dāng)?shù)丨h(huán)境相適應(yīng)的治理體系，實現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)和生產(chǎn)要素的全面國際化，大力推進本土化管理，積極引入當(dāng)?shù)毓蛦T，努力培養(yǎng)一批能夠支撐公司在當(dāng)?shù)亻L期發(fā)展的優(yōu)秀人才隊伍。

加強風(fēng)險防范。在項目實施過程中，中冶需要充分獲取我國政府部門和一些半官方機構(gòu)（如對外承包工程商會）的政策和平臺支持，同時，還要積極尋求專業(yè)性咨詢服務(wù)機構(gòu)的支持。中冶堅持依法合規(guī)經(jīng)營，吃透并尊重當(dāng)?shù)氐姆梢?guī)定、政策要求、風(fēng)俗習(xí)慣和宗教文化傳統(tǒng)，注重規(guī)避項目實際運營中容易出現(xiàn)的公平競爭、勞動用工、環(huán)境保護等風(fēng)險?！。ㄖ幸奔瘓F　供稿）