中冶天工集團創(chuàng)新思路和方法 實現(xiàn)海外市場開發(fā)新突破

    發(fā)布日期：2015-11-05

今年以來，中冶天工集團圍繞國家“一帶一路”戰(zhàn)略在繼續(xù)強化流程、制度建設(shè)的同時針對不同國家市場不同情況認真研究不斷變化的市場運作方式，學(xué)習(xí)掌握各類營銷模式轉(zhuǎn)換，圍繞開發(fā)海外市場提出“海外市場根據(jù)地建設(shè)”戰(zhàn)略發(fā)展目標。目前，以緬甸、馬來西亞為中心，輻射周邊東南亞國家的海外營銷布局已經(jīng)初步形成，并同多家有實力的國外業(yè)主、管理公司、咨詢公司建立了良好合作關(guān)系，形成了緬甸、馬來西亞、柬埔寨、蒙古等海外公司并且取得重點跟蹤項目的突破。截止6月底，已完成全年海外市場開發(fā)營銷計劃；10月底，已實現(xiàn)營銷額23.25億元，在中冶集團施工類子公司中名列前茅。
　　中冶天工集團今年中標簽約的海外項目主要有：緬甸Junction Square擴建項目，合同額4.25億元；馬來西亞綠地金海灣項目，合同額13.8億元。該項目樓層最高為52層，塔樓最高為180米，是中冶天工集團在海外承建的高度最高、規(guī)模最大的城市綜合體項目；巴布亞新幾內(nèi)亞國家公務(wù)員住宅項目，合同額5.6億元。
中冶天工集團將緬甸、馬來西亞、柬埔寨、蒙古等做為“海外市場根據(jù)地”重點開發(fā)區(qū)域。通過在緬甸約一年的市場調(diào)研、形勢判斷，中標KrisPlaza房建項目；同時，成立中冶天工集團緬甸公司，為在緬甸推行根據(jù)地建設(shè)奠定了堅實基礎(chǔ)。在合作開發(fā)市場的同時，企業(yè)積極尋找機遇、拓展市場空間，今年5月份成功實現(xiàn)獨立中標Junction Square項目，合同額約4億元人民幣。在馬來西亞市場，中冶天工集團通過此前在建的兩個民建項目和充分利用實戰(zhàn)經(jīng)驗及積累的人脈關(guān)系，在綠地集團翡翠灣項目投標組織中利用新加坡環(huán)球影城項目積累的經(jīng)驗及新加坡咨詢公司的推薦，正式參與投標并堅持以國際化規(guī)則嚴謹應(yīng)對，成功中標綠地集團翡翠灣項目（約14億元人民幣），實現(xiàn)了在馬來西亞市場的自主營銷，由機遇營銷向自主營銷轉(zhuǎn)變?nèi)〉妹黠@成效。同時，還跟蹤了一批希望值較高的項目，力爭在較短的時間內(nèi)逐步形成面營銷的格局。
　　為進一步擴大海外市場開發(fā)成果，中冶天工集團在完善營銷細節(jié)、管理手段方面進行了積極推進：穩(wěn)定開發(fā)蒙古、緬甸、馬來西亞等現(xiàn)有市場，努力實現(xiàn)由“借船出?！毕颉霸齑龊！鞭D(zhuǎn)變，爭取主動權(quán)，從整體性方面進行戰(zhàn)略布局，做到由“點營銷”到“面營銷”轉(zhuǎn)變；拓寬渠道，加大同項目所在國政府及大型企業(yè)的聯(lián)絡(luò)和溝通，利用MCC的影響力為進一步打開海外市場積極創(chuàng)造有利條件；開闊思路，積極探索海外市場開發(fā)新模式；解放思想、不斷學(xué)習(xí)，了解新形勢和掌握新知識來增強自己的現(xiàn)代意識，如積極掌握PPP、總分包、JV、聯(lián)合體等形式，在融資方面同時考慮新的貸款方式；強化項目過程控制，提升降本增效水平，加強項目成本管理，提高創(chuàng)效能力；學(xué)習(xí)、借鑒優(yōu)秀海外企業(yè)經(jīng)驗、做法，把項目合同造價、責(zé)任成本、目標成本、實際成本做為成本管控點，把項目經(jīng)營效益、管理效益、結(jié)算效益做為著力點，做好各階段成本指標與實際差異分析，注重過程糾偏，有效降低項目成本，提高競爭力；加強人才儲備，著重培養(yǎng)具備海外項目管理能力的團隊，拓寬外部招聘、企業(yè)內(nèi)部流動和吸收優(yōu)秀本科畢業(yè)生三種渠道，不斷完善聘用、選拔流程；進一步做好人才培養(yǎng)工作，著重從業(yè)務(wù)能力、外語能力、程序化水平鍛煉隊伍，圍繞一專多能繼續(xù)推進各項培訓(xùn)計劃，開展多項滾動培養(yǎng)激勵計劃，開展技術(shù)人員學(xué)英語、翻譯人員學(xué)專業(yè)基礎(chǔ)等活動。
　　市場開發(fā)任重而道遠，是一項沒有終點的比賽，只有扎實研究形勢和勤于思考、改變才能在激烈的市場競爭中砥礪前行、揚帆遠航。為此，中冶天工集團將堅持發(fā)揚“一天也不耽誤，一天也不懈怠”精神，為中冶集團的持續(xù)發(fā)展做出更大的貢獻?！≈幸碧旃ぜ瘓F　張發(fā)旺）