星垂平野闊　月涌大江流

——中國(guó)二冶布局南方市場(chǎng)搶占戰(zhàn)略新高地綜述

    發(fā)布日期：2019-06-18


“星垂平野闊，月涌大江流?！蹦戏降貐^(qū)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最為活躍之地，具有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和地緣優(yōu)勢(shì)，具備廣闊的發(fā)展前景。中國(guó)二冶以膽識(shí)、以氣魄、以實(shí)力，主動(dòng)融入到南方經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)地區(qū)的蓬勃發(fā)展之中，在華東、華南、華中、西南等南方市場(chǎng)不斷搶占戰(zhàn)略新高地，擴(kuò)大品牌影響力，為打造長(zhǎng)富久安的中國(guó)二冶奠定堅(jiān)實(shí)根基。

從擘畫進(jìn)軍南方市場(chǎng)新畫卷到揚(yáng)帆競(jìng)發(fā)新征程，從揚(yáng)州執(zhí)著起步到南京揭牌禮炮鳴響，在歷經(jīng)三載的時(shí)光里，中國(guó)二冶依靠平臺(tái)撬動(dòng)市場(chǎng)，依靠品牌贏得市場(chǎng)，依靠服務(wù)占領(lǐng)市場(chǎng)，市場(chǎng)版圖已深深根植于中國(guó)南方地區(qū)這片經(jīng)濟(jì)熱土。

長(zhǎng)歌未央，初心難忘。從2016年3月進(jìn)軍南方市場(chǎng)到2017年實(shí)現(xiàn)南方市場(chǎng)中標(biāo)額突破100億元；再到2019年3月三年累計(jì)中標(biāo)額突破380億元，中國(guó)二冶 “南北互補(bǔ)、東西聯(lián)動(dòng)”的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷大格局已基本形成。南方市場(chǎng)的有力拓展，展現(xiàn)了中國(guó)二冶不畏艱難不斷創(chuàng)新勇攀高峰的勇氣；凝練了中國(guó)二冶不斷突破不斷超越勇往直前的魄力；匯聚了中國(guó)二冶不斷奮進(jìn)孜孜以求敢為人先的精神。


依靠平臺(tái)撬動(dòng)市場(chǎng) 吹響進(jìn)軍南方市場(chǎng)“集結(jié)號(hào)”

興企之要，首在市場(chǎng)。固企之本，重在市場(chǎng)。市場(chǎng)是企業(yè)生存發(fā)展之根基，市場(chǎng)是企業(yè)壯大騰飛之保障。

曾幾何時(shí)，因?yàn)槭袌?chǎng)的制約，中國(guó)二冶還在有限的北方區(qū)域“蟄居”；曾幾何時(shí)，因?yàn)槿蝿?wù)不飽滿，中國(guó)二冶經(jīng)營(yíng)一度陷于低谷。思緒在唯美的春天生成，藍(lán)圖在運(yùn)籌帷幄中擘畫?！安煌跣睦^續(xù)前行，為二冶謀復(fù)興為員工謀福祉，振興二冶重鑄輝煌”。這是中國(guó)二冶新班子充滿自信的莊嚴(yán)承諾，這更是中國(guó)二冶蝶變新生的有力宣言。革故鼎新騰籠換鳥，轉(zhuǎn)型求變提質(zhì)增效，中國(guó)二冶以新戰(zhàn)略定位為目標(biāo)市場(chǎng)，高舉營(yíng)銷龍頭旗幟，明確營(yíng)銷主攻方向，找準(zhǔn)市場(chǎng)契合點(diǎn)，在有活力、有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域?qū)ふ倚碌氖袌?chǎng)空間。結(jié)合“四梁八柱”發(fā)展戰(zhàn)略定位，調(diào)整市場(chǎng)布局，成立區(qū)域分公司，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)培育，把資源集中到有魚的地方“撒網(wǎng)”，有草的地方“放牧” ，進(jìn)軍南方市場(chǎng)的“集結(jié)號(hào)” 在運(yùn)籌帷幄中吹響。按照“扎根內(nèi)蒙、立足西北、拓展南方、走向海外”新的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略, 成立了15家區(qū)域分公司。將各區(qū)域分公司的市場(chǎng)拓展地域和職責(zé)進(jìn)行細(xì)致分工，公司領(lǐng)導(dǎo)分工負(fù)責(zé)每個(gè)區(qū)域公司的市場(chǎng)營(yíng)銷和管理，把希望的火種播撒在全國(guó)各大片區(qū)、重點(diǎn)省份、核心城市群。時(shí)間是最好的見證者，在經(jīng)歷了艱難的起步，執(zhí)著的堅(jiān)守后，15家區(qū)域公司勢(shì)如破竹，迅速搶灘登陸贏得訂單，并著力向?qū)嶓w公司方向轉(zhuǎn)型。

華東分公司作為中國(guó)二冶拓展南方市場(chǎng)的戰(zhàn)略支點(diǎn)，開始了破冰之旅和和艱辛的“長(zhǎng)征”。此時(shí)的南方地區(qū)建筑市場(chǎng)，早已是強(qiáng)手如林，各冶建兄弟單位早已是群雄逐鹿，各自占有一方天地。對(duì)于剛剛成立的華東分公司來(lái)說(shuō)，要在經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)地區(qū)立足，更是難上加難。面對(duì)重重困難，面對(duì)壓力和挑戰(zhàn)，華東分公司管理團(tuán)隊(duì)從揚(yáng)州執(zhí)著啟航，面對(duì)陌生的環(huán)境，面對(duì)陌生的市場(chǎng)，他們沒(méi)有退縮，始終堅(jiān)定必勝的信念，以責(zé)任以擔(dān)當(dāng)，闖市場(chǎng)拼訂單。守得云開見月明。從2016年成立至今，分公司先后承攬了浙江省湖州南潯區(qū)練市鎮(zhèn)美麗鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)化改造PPP項(xiàng)目，承攬承建了安徽省亳州市皖新皖北現(xiàn)代物流園一期工程、濉溪縣四里莊棚戶區(qū)改造及堿河路市政工程、濉溪縣濉蕪星城安居工程二期（仲小莊片區(qū)棚戶區(qū)改造）工程、淮北市龍山北路建設(shè)工程、濉溪縣北苑楓景（北關(guān)二期棚戶區(qū)）等五個(gè)棚戶區(qū)改造及韓村煤化工基地村莊搬遷安置工程。今年，又相繼中標(biāo)浙江臺(tái)州黃巖中環(huán)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司新建商住用房施工總承包（B-1地塊）項(xiàng)目、安徽合肥城改?公園首府工程、承建了安徽合肥肥西嚴(yán)店鄉(xiāng)引江濟(jì)淮安置點(diǎn)一期工程。


依靠品牌贏得市場(chǎng) 開啟進(jìn)駐南方市場(chǎng)新征程

今天的現(xiàn)場(chǎng)就是明天的市場(chǎng)。中國(guó)二冶踐行“公司圍繞項(xiàng)目轉(zhuǎn)、項(xiàng)目圍繞經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)”理念，扎實(shí)做優(yōu)項(xiàng)目管控平臺(tái)，用心血把沉重的鋼筋水泥點(diǎn)化為一座座溫馨家園，用智慧讓廣廈千鈞道橋如虹唱響人民安居樂(lè)業(yè)和諧詩(shī)篇。

依托項(xiàng)目促發(fā)展，依托品牌拓市場(chǎng)。按照“誠(chéng)信履約、精細(xì)管理、高效經(jīng)營(yíng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的項(xiàng)目管理目標(biāo)，中國(guó)二冶強(qiáng)化項(xiàng)目履約能力、現(xiàn)場(chǎng)管理能力和創(chuàng)效能力建設(shè)，用精品工程詮釋“中冶品牌”深厚內(nèi)涵。公司總部?jī)?yōu)秀資源不斷地輸送到南方經(jīng)濟(jì)活躍地區(qū)，學(xué)習(xí)先進(jìn)管理理念和方法，歷練團(tuán)隊(duì)，拓展市場(chǎng)，贏得競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。在項(xiàng)目建設(shè)的厚重歷程中，也歷練一批扎根南方地區(qū)，勇于擔(dān)當(dāng)敢于沖鋒陷陣的優(yōu)秀項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)。按照中國(guó)二冶項(xiàng)目管控20字方針，將標(biāo)準(zhǔn)化、集約化、精細(xì)化管理融入項(xiàng)目管控平臺(tái)體系建設(shè)。對(duì)標(biāo)先進(jìn)，筑牢底板，補(bǔ)齊短板，強(qiáng)化項(xiàng)目策劃、物資管理、分包管理、財(cái)務(wù)管理、創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)獎(jiǎng)、項(xiàng)目管控主平臺(tái)建設(shè)人才培養(yǎng)，奠定項(xiàng)目管控根基。推廣綠色施工，全面落實(shí)“四節(jié)一環(huán)?！?，積極創(chuàng)建綠色示范標(biāo)準(zhǔn)化工地，推進(jìn)智慧工地建設(shè)。在成都二十中學(xué)改擴(kuò)建工程中，四川分公司以創(chuàng)建“四川省安全生產(chǎn)文明施工標(biāo)準(zhǔn)化工地”為目標(biāo)，打造成都街頭唯美靚麗的風(fēng)景，贏得業(yè)主和社會(huì)各界“精銳之師、文明之師”的高度評(píng)價(jià)。 在安徽省淮北濉溪縣四里莊棚戶區(qū)改造及堿河路市政工程、濉蕪星城安居二期、浙江湖州市南潯區(qū)特色小鎮(zhèn)、武漢東西湖文化中心等工程建設(shè)中，道道亮麗的風(fēng)景線交相輝映，業(yè)主的表?yè)P(yáng)信繼踵而至。濉蕪星城二期工程榮獲“中冶集團(tuán)安全標(biāo)化示范工地”、“淮北市建設(shè)工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理示范工程”獎(jiǎng)。一矗矗標(biāo)準(zhǔn)化示范工地，宛若一道道靚麗的風(fēng)景線，展現(xiàn)了中國(guó)二冶獨(dú)具魅力濃郁的文化底蘊(yùn)；一座座屹立于南方經(jīng)濟(jì)熱土的品牌典范，如同一幅幅精雕細(xì)琢的作品，彰顯著中國(guó)二冶發(fā)展的美好愿景。

依靠品牌贏得市場(chǎng)，開啟中國(guó)二冶進(jìn)駐南方市場(chǎng)新征程。區(qū)域戰(zhàn)略布局落地生根，全國(guó)各地市場(chǎng)布局得到廣泛拓展，市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)量和質(zhì)量同步提升，大項(xiàng)目和高端項(xiàng)目有效突破，中國(guó)二冶市場(chǎng)營(yíng)銷勢(shì)頭強(qiáng)勁。在歷經(jīng)三年的時(shí)光中，中國(guó)二冶市場(chǎng)營(yíng)銷質(zhì)量和數(shù)量大幅提升，引領(lǐng)各項(xiàng)工作持續(xù)走強(qiáng)，營(yíng)業(yè)收入快速增長(zhǎng)，利潤(rùn)總額大幅提升，從摘取“中冶集團(tuán)跨越進(jìn)步獎(jiǎng)”到榮膺“中冶集團(tuán)全面預(yù)算完成獎(jiǎng)”，“美好二冶”欣欣向榮。

依靠服務(wù)融合發(fā)展 厚積薄發(fā)南方市場(chǎng)鑄根基

守正創(chuàng)新，有融乃強(qiáng)。在中國(guó)二冶快速發(fā)展進(jìn)程中，“融合”發(fā)展是大勢(shì)所趨，合作伙伴是企業(yè)發(fā)展的重要資源。中國(guó)二冶積極踐行“以客戶為中心，相關(guān)方滿意”理念，著力打造“誠(chéng)實(shí)守信，合作共贏”的“誠(chéng)﹒合”主流文化體系，不斷豐富“誠(chéng)﹒合”文化內(nèi)涵，奠定“融合”發(fā)展根基。加大與各級(jí)政府的對(duì)接合作，將國(guó)家及省市重點(diǎn)園區(qū)、大項(xiàng)目、大客戶作為營(yíng)銷重點(diǎn)，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷模式，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略落地生根，實(shí)現(xiàn)融合發(fā)展，互利共贏。

千帆競(jìng)發(fā)浪潮涌，百舸爭(zhēng)流正逢時(shí)。西南市場(chǎng)厚積薄發(fā)強(qiáng)勢(shì)拓展。四川分公司以承接成都二十中學(xué)為切入點(diǎn)，牢固樹立“以客戶為中心、相關(guān)方滿意”的理念，踐行項(xiàng)目管控20字方針，將根系深植于美麗的天府之國(guó)，深度融入到成都及周邊地區(qū)大發(fā)展中，在西南大地樹立了璀璨豐碑。今年以來(lái)，一路捷報(bào)頻傳，一路“標(biāo)”升不斷，連續(xù)中標(biāo)成都市中和垃圾壓縮、成都市成龍簡(jiǎn)快速路（二期）SG1標(biāo)段、成都市合江街道（二期）安置房建設(shè)項(xiàng)目及太平街道（二期）安置房建設(shè)項(xiàng)目勘察-設(shè)計(jì)-施工總承包、成都市董家埂鄉(xiāng)社區(qū)工程（一期））EPC項(xiàng)目、資陽(yáng)市城南工業(yè)集中發(fā)展區(qū)歇馬新村三期安置房建設(shè)項(xiàng)目、城南工業(yè)集中發(fā)展區(qū)騮馬新村安置房建設(shè)工程、資陽(yáng)市幸福大道張家灣小區(qū)B區(qū)安置房建設(shè)項(xiàng)目、資陽(yáng)市幸福大道幸福小區(qū)安置房建設(shè)項(xiàng)目、四川綿陽(yáng)經(jīng)開區(qū)南區(qū)花園躍進(jìn)統(tǒng)建房 A、B 區(qū)項(xiàng)目（二期）、四川廣元康養(yǎng)示范產(chǎn)業(yè)園康養(yǎng)社區(qū)房建等大體量有影響力的重點(diǎn)項(xiàng)目，今年1至4月份，四川分公司累計(jì)中標(biāo)額突破70億元，完成年度中標(biāo)額預(yù)算的235%，一躍成為中國(guó)二冶實(shí)體區(qū)域公司市場(chǎng)開拓的“領(lǐng)跑者”。

“來(lái)而不可失者，時(shí)也；蹈而不可失者，機(jī)也。”隨著云南昆明官渡區(qū)南部片區(qū)環(huán)境綜合治理、四川重慶市北碚區(qū)恒大國(guó)際溫泉旅游健康小鎮(zhèn)、四川廣元中孚高精鋁材有限公司電解車間及煙氣凈化建筑工程、四川廣元中孚高精鋁材有限公司電解車間及輔助生產(chǎn)系統(tǒng)安裝、貴州凱里市人民醫(yī)院搬遷建設(shè)（EPC）總承包項(xiàng)目、廣西宜州州區(qū)義務(wù)教育基本均衡發(fā)展項(xiàng)目的成功中標(biāo)，中國(guó)二冶在西南市場(chǎng)版圖不斷擴(kuò)容。同時(shí)，積極探索營(yíng)銷新模式，攜手兄弟單位成功運(yùn)作了貴州“一帶雙核”項(xiàng)目，承接了成都沙河源中學(xué)等融資建設(shè)項(xiàng)目。中國(guó)二冶旗幟在祖國(guó)大西南廣袤的熱土上高高飄揚(yáng)。

華東分公司深度融入到長(zhǎng)三角、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，以中心城市為核心,建成了以合肥、南京、杭州為中心的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)筑了輻射華東區(qū)域的市場(chǎng)發(fā)展大格局。湖南分公司、福建分公司、江西分公司、貴州分公司、廣西分公司、廣東分公司等區(qū)域公司深耕細(xì)作，專業(yè)公司精準(zhǔn)發(fā)力，紛紛把觸角延伸到南方市場(chǎng)，連續(xù)搶占西南、華南、華中戰(zhàn)略新高地。深圳等華南市場(chǎng)得到有效拓展。中標(biāo)總高100米的超高層建筑-----深圳南山區(qū)太子灣二DY02-05總承包工程項(xiàng)目、深圳留仙小學(xué)改擴(kuò)建施工總承包工程，廣東茂名健康職業(yè)學(xué)院。福建市場(chǎng)搶灘登陸成功，中標(biāo)福建平潭綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)特殊教育學(xué)校建設(shè)、福建平潭三中擴(kuò)建等工程。布局華中市場(chǎng)全力搶灘登陸取得的重大成果，中標(biāo)湖南永州市零陵區(qū)床位建設(shè)與棚改安置小區(qū)建設(shè)工程、湖南永興一中南校區(qū)項(xiàng)目、湖南株洲恒大譽(yù)景花園、湖南省衡陽(yáng)市商業(yè)步行街等工程，中標(biāo)的武漢東西湖區(qū)文化中心建設(shè)工程總承包（EPC）項(xiàng)目，為武漢市東西湖區(qū)的高端地標(biāo)性建筑群。

歲月更替，華章日新，精彩的奮斗永遠(yuǎn)值得銘記。南方市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)拓展，昭示著中國(guó)二冶志存高遠(yuǎn)走向未來(lái)的璀璨榮光，更為中國(guó)二冶深度融入全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展大格局，形成東西南北中的全國(guó)大市場(chǎng)擴(kuò)張態(tài)勢(shì)書寫了濃墨重彩的瑰麗篇章！ 　（中國(guó)二冶　范秀文）