九冶暢佳力——企業(yè)的“加力”廠

    發(fā)布日期：2020-06-16

7年前，九冶的一次收購重組，拯救了瀕臨破產(chǎn)的小企業(yè)——安康市暢佳力混凝土有限公司。

7年來，九冶人在挑戰(zhàn)中革弊求新，在機遇中創(chuàng)新經(jīng)營，使安康九冶暢佳力混凝土有限公司實現(xiàn)了華麗變身——

 




七載風雨兼程，七年砥礪前行。

每一點突破，都灑滿九冶人拼搏的汗水，每一點進步，都凝聚著九冶人的智慧，每一項榮耀都承載著九冶人的責任與擔當，每一個過往，都記載著九冶暢佳力崛起的鏗鏘步伐……

從頭收拾舊山河

安康市暢佳力混凝土有限公司原本是由六個自然人合資，將位于安康市江濱區(qū)江北辦劉家溝村的村辦磚廠轉(zhuǎn)產(chǎn)改造，于2012年4月建成投產(chǎn)的專業(yè)從事商品混凝土生產(chǎn)、運輸、泵送、銷售的小型企業(yè)，屬于安康市江濱區(qū)最早的三家商砼企業(yè)之一。投產(chǎn)1年，該公司即因后續(xù)資金不足、經(jīng)營管理乏力等內(nèi)憂外串而瀕臨破產(chǎn)。

2013年11月1日，九冶漢中公司按照“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結構”的多元化發(fā)展戰(zhàn)略，收購重組安康市暢佳力混凝土有限公司，并更名為安康九冶暢佳力混凝土有限公司（簡稱九冶暢佳力）。

于此同時，將九冶勉縣基地混凝土攪拌站經(jīng)營得紅紅火火、有豐富的砼生產(chǎn)營銷經(jīng)驗的原九冶漢中公司設材租賃公司經(jīng)理王遠東同志臨危受命，舍家離鄉(xiāng)，帶領僅兩名職工趕赴安康，接管暢佳力，展開二次創(chuàng)業(yè)。

當時的暢佳力，內(nèi)部環(huán)境不容樂觀：有180m3/h雙機標準站，10m3罐車20臺，47m、56m、52m泵車及配套設備在內(nèi)的3900萬元固定設備，但這些設備都是按揭來的，每月須設備還款67萬元；有20多畝場地，但地是轉(zhuǎn)租村民的，每月須付場地租賃費近4萬元；同時，每月還須還銀行貸款、集資利息40萬元，合計每月固定費用就達111萬元。有員工67名，但拖欠工資快一年，加之對企業(yè)變革持觀望態(tài)度，員工思想動態(tài)很不穩(wěn)定。外部環(huán)境錯綜復雜：材料供應被有一定勢力的供應商壟斷，企業(yè)不得不接受明顯高于市場的價格；企業(yè)與周邊村民關系緊張，擾亂生產(chǎn)秩序的事件時有發(fā)生；重生產(chǎn)輕經(jīng)營的管理方式使得許多債權難以確認、催收，資金周轉(zhuǎn)十分困難……

原暢佳力的六名創(chuàng)始人之一、現(xiàn)九冶暢佳力副經(jīng)理周啟良先生形容當時的環(huán)境“一邊是懸崖，一邊是火焰”！

“開弓沒有回頭箭！”走馬上任的王遠東同志在全體干部職工面前發(fā)出強音：“有九冶的支持，我們有信心使暢佳力存活下去、興旺起來！”

為實現(xiàn)諾言，王遠東撲下身子、甩開膀子，以九冶人戰(zhàn)無勝的信心和勇氣，帶領九冶暢佳力干部員工“從頭收拾舊山河”！

為穩(wěn)定隊伍，在漢中公司幫助下，償還2013年前拖欠的設備款84萬元，補發(fā)了原拖欠員工的2013年工資60多萬元，對全體員工進行了身體檢查，并即時簽訂了勞動合同，辦理了全體員工的保險，規(guī)范了人事管理，使員工樹起了對新公司的信心。將九冶的管理模式、制度灌輸?shù)竭@個新的單位，更新、調(diào)整并建立了新的組織機，對職能部門人員實行了“三定”， 明晰了各自的工作重點，調(diào)動了業(yè)務人員的工作積極性，形成了“愿干事”的良好氛圍。組織學習培訓，使全體員工了明確了工作行為約束的準則和規(guī)范，提高了員工的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)，奠定了“能干事”的基礎。

為了凈化環(huán)境，王遠東同志以過人的膽識，頂著壓力與一些社會勢力斗爭，親自帶領公司主要管理人員沿江考察砂石價格，水泥價格，疏通了材料供貨渠道，加強了對材料商的篩選，水泥由原來供應商供應更改為由水泥廠直接供應，沙石由過去村組供應改為由采砂石場直接供應并實行隔月結算的方式，既確保了生產(chǎn)所需，也大大降低了生產(chǎn)成本。

在此期，王遠東同志頂住了利益誘惑甚至人身威脅，以堅強的意志和無私的精神，掃清了一個個障礙，凈化了公司發(fā)展的外部環(huán)境。

男兒有淚不輕彈，只因未到情深處。2013年終王遠東干部述職時，提起任職兩個多月的過往，這位50歲的山東硬漢競無語凝噎。

強化管理促發(fā)展

在九冶漢中公司的強力支持下，新的九冶暢佳力領導班子實事求是集中調(diào)研集體決策，抽絲剝繭尋找企業(yè)生存發(fā)展的問題，逐個擊破，使九冶暢佳力走向強化管理促發(fā)展的路子，逐漸煥發(fā)出新的生機。

改變營銷策略。公司領導班子深刻認識到，為了掌握生存發(fā)展的主動權，必須與市場接軌，改變固有的經(jīng)營理念，建立一套接地氣的營銷辦法，加速市場占有的進度。于是，以“效益最大化、合理回避、防范風險”為總體思路的營銷“三大策略略”（即擴大企業(yè)在市場的認知度、開展與大客戶強強聯(lián)手、參與政府主導的大型功能園區(qū)建設）應運而生。

強化客戶甄選。根據(jù)客戶的主要資料數(shù)據(jù)，通過歷年累計供應金額、按合同付款比例、企業(yè)規(guī)模、訴訟記錄、行業(yè)內(nèi)評價等等一系列因素，將客戶分類為A類（重要客戶）、B類（良好類）、C類（防范類）、D類（無誠信、黑名單），針對不同類別的客戶采取不同的合作方式，提高市場營銷的品質(zhì)。

真誠服務。九冶暢佳力的銷售人員在日常工作中緊密與生產(chǎn)部、試驗室、調(diào)度、車隊等部門人員經(jīng)常性的與客戶溝通，了解工程的進展情況，以確保產(chǎn)品生產(chǎn)整個過程中和各個方面的溝通交流，努力以客戶標準滿足客戶需求，從而提高公司的信譽度，增強“暢佳力”這個品牌在安康市場的影響力。

降低成本。相關管理人員通過雙參技術自行配置外加劑，在確保混凝土質(zhì)量的前提下使用礦粉和粉煤灰，節(jié)約了水泥提高了強度；外加劑由供應商供2100元/噸，改為自配后2000元/噸；工程車由以前在加油站加油改為在油料儲備庫直接供應；加裝了車輛GPS 系統(tǒng)，不但加強了車輛的調(diào)配能力，同時完善了車輛的管理效能，使混凝土單位油耗降低1.5元。

防控風險。吸取原商砼站的經(jīng)驗教訓，從2014年3月份實行了經(jīng)營狀況報表制度。主要對當月生產(chǎn)銷售、當期工程欠款、當期工程預警等情況進行統(tǒng)計，以報表的形式反映，使公司領導層及時了解和掌握公司的生產(chǎn)、銷售、原材料和成本的詳細情況，以便做出正確、切實可行的決策。

在這一系列管理措施的指導下，九冶暢佳力一改以前見活就接、有活就干的習慣，有選擇的承接一些工程質(zhì)量好、效益高、資金風險小的工程，把開發(fā)重點放在市政、教育、安康重點工程、陜建集團等大集團工程的開發(fā)和供應上，先后承接了安康江濱大道、安康職業(yè)技術學院、江北中學、江北小學、安康國際商貿(mào)城、水電三局、中國對外建筑工程公司、陜建集團等工程砼的生產(chǎn)和供應。不但降低了資金風險，在一定程度上保證了生產(chǎn)資金的周轉(zhuǎn)，同時提升了公司的知名度。

在暢佳力重組的第一周年——2014年，就打了個漂亮的翻身仗，全年完成混凝土生產(chǎn)供應12萬方，結算產(chǎn)值4千余萬元，以新形象和姿態(tài)在安康商砼行業(yè)嶄露頭角。

再振雄風樹品牌

在保生存的基本目標實現(xiàn)后，九冶暢佳將目光投放到更廣闊的空間，于2014年確定了“一年打基礎，兩年贏市場，三年樹品牌”的“三步走”發(fā)展戰(zhàn)略，開始邁入良性發(fā)展軌道。

然而，市場是瞬息萬變的。短短幾年，安康市商砼需求量雖然翻了一翻，但供應商卻翻了幾翻，就漢濱區(qū)而言，商砼站就由最初的3家發(fā)展到25家。行業(yè)中各企業(yè)競爭激烈，讓利行為愈演愈烈，無序的競爭使得混凝土的利潤越來越薄，加之原材料砂石緊缺導致價格上漲、客戶資金撥付不及時，許多商砼企業(yè)資金短缺狀況愈發(fā)嚴重。

九冶暢佳力領導班子深知，優(yōu)勝劣汰的主動權往往掌握在“需方”手中，要實現(xiàn)三步走”發(fā)展戰(zhàn)略，不但要搞好與地方政府部門的對接工作，而且還要做好產(chǎn)、供、銷一系列的服務工作以及內(nèi)部的管理工作，尤其要讓業(yè)主肯定、讓品牌發(fā)聲。為此，他們進一步改進管理部室工作職能，強化全員服務意識，要求所有職能部室負責人深入重難點項目施工現(xiàn)場蹲點堅守，提升履約服務水平。施工過程中的優(yōu)良服務和過硬質(zhì)量，不僅為業(yè)主贏得了可觀的經(jīng)濟效益，更為他們提升了產(chǎn)品的品質(zhì)，使各大業(yè)主、建設方對暢佳力公司刮目相看，頻頻向這個值得信賴與托付的企業(yè)伸出“橄欖枝”，攜手共踏雙贏之路，使九冶暢佳在市場日趨嚴酷的情況下逆勢而上，一個接一個地實現(xiàn)戰(zhàn)略目標。

2016年5月，累計3900萬元的設備按揭款全部還清。

2017年9月，一次通過北京新世紀檢驗認證股份公司的“質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全”管理體系認證審核。

2017年，生產(chǎn)混凝土152000m3，完成產(chǎn)值5215萬元，完成全年目標的104.3%，實現(xiàn)利潤830萬元，簽約量5200萬元，完成全年目標的104%，賬款回收金額6126.8萬元。

同年，累計3000萬元的銀行貸款本息、1000萬元的工人集資本息全部清還！至此，九冶暢佳力“既無外債，也無內(nèi)債”，成為企業(yè)真正的經(jīng)濟增漲點！

2018年是九冶暢佳力實現(xiàn)跨越式發(fā)展的一年。7月，在安康高新實驗中學教師公寓樓基礎筏板混凝土澆筑中，52個小時一次性連續(xù)澆筑混凝土3462m3，創(chuàng)造了暢佳力公司一次性連續(xù)澆筑大體積筏板的新記錄，同時也在安康地區(qū)市場開創(chuàng)了先河。全年完成產(chǎn)量26.7萬m3，產(chǎn)值1.2億元，實現(xiàn)利潤1413.9萬元，完成簽約量8000萬元，全年貨款回收金額達1.016億元，上交稅費550萬余元。成功對企業(yè)檢驗檢測資質(zhì)進行更換，也使得該公司成為安康地區(qū)首批具有以原材檢測、產(chǎn)品質(zhì)控報告出具、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗等全流程質(zhì)量檢驗檢測的企業(yè)。

到2019年底，營銷簽約量達到1.12億元，是2013年2000萬元的5.6倍；產(chǎn)值也從重組初期的4萬立方，增長至26.5萬立方，增長了560%；上繳利潤由2013年的0萬元增長到2019年的1511萬元。

七年來，九冶暢佳力累計完成銷售生產(chǎn)混凝土115萬立方，實現(xiàn)營業(yè)收入4.51億元，為國家貢獻稅收超過2000萬元，成為安康市重要工業(yè)企業(yè)和市納稅大戶。

作為中鋁集團的下屬企業(yè)，九冶暢佳力在履行企業(yè)經(jīng)濟義務的同時，也多方面履行企業(yè)的社會義務，逐漸在安康地區(qū)展現(xiàn)央企品牌的魅力。

為保護“綠水青山”，在2014年金緊張的情況下，投資8萬余元，購置了砂石分離機，確保了對環(huán)境的0污染。在經(jīng)濟狀況好轉(zhuǎn)的2018年，投入環(huán)保專項技改資金40余萬元，先后更換了儲料倉電子脈沖式除塵器、廠區(qū)降塵噴淋系統(tǒng)，并在該企業(yè)料場圍墻四周加裝了35KG/m3式阻音墻，對整個沉淀池回收系統(tǒng)進行了整修。堅持每年都有環(huán)保投入，陸續(xù)對全廠所有環(huán)保設備進行技改升級，按照“工業(yè)企業(yè)生態(tài)化，生產(chǎn)企業(yè)綠色化”的要求，為保護環(huán)境獻策出力。

為助力“精準扶貧”，與安康市漢濱區(qū)早陽鎮(zhèn)兩河村、早陽鎮(zhèn)高舉村的貧困戶結對幫扶，每年都為困難群眾送去生活所需的米面糧油等。除此之外，公司還給駐地漢濱區(qū)江北辦劉家溝村村里修路無償提供混凝土、解決村里困難家庭勞動力的就業(yè)問題等等。

為促進行業(yè)發(fā)展，先后加入了當?shù)氐摹鞍部凳袧h濱區(qū)關廟商會”、“市計量協(xié)會”等行業(yè)組織，并積極參與事務活動，為促進行業(yè)發(fā)展貢獻自己的力量，使九冶暢佳力在安康市的建筑業(yè)和混凝土行業(yè)中成為佼佼者。

這些舉措充分踐行央企的社會責任意識和擔當意識，也為暢佳力贏得了良好的信譽和口碑，使九冶的旗幟在安康市漢濱區(qū)上空高高飄揚。

潮涌風勁正揚帆

七年拼搏展現(xiàn)擔當，七載奮進書寫傳奇。

“九冶優(yōu)秀員工”、“九冶優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”、“九冶勞動模范”、“九冶先進項目部”、“中鋁國際先進個人”等企業(yè)內(nèi)部榮譽在這兒從不輪空；“安康市愛心企業(yè)”、“陜西省AAA級信譽單位”、“省級質(zhì)量安全生產(chǎn)先進單位”、“陜西省重質(zhì)量守信譽先進單位”、“全國行業(yè)系統(tǒng)立信單位”等企業(yè)外榮譽向這兒紛至沓來。

地還是那塊地、設備幾乎還是那些設備、人員幾乎還是那些人員，但各項經(jīng)濟技術指標逐年攀升，基礎管理水平大幅提升，企業(yè)市場占有率不斷擴大，社會知名度不斷提升，暢佳力的內(nèi)在實力和外豐形象發(fā)生了翻天覆地的變化。

暢佳力七年前名不見經(jīng)傳、窮困潦倒的形象一去不復返，取而代之是的是品牌響亮、實至名歸的“加力”廠！

時任九冶漢中公司經(jīng)營副總張世清說：“九冶暢佳力給企業(yè)的貢獻，不僅體現(xiàn)在對漢中公司經(jīng)營利潤的提升上，更體現(xiàn)在對九冶區(qū)域化市場發(fā)展戰(zhàn)略的推進上”。據(jù)悉，僅2018年，九冶暢佳力就在高新實驗中學項目施工最高峰時墊資1300余萬元，全年為居尚花園項目墊資1000余萬元，保證了九冶建設公司在安康地區(qū)的重點項目施工順利推進，為九冶市場區(qū)域化順利運作創(chuàng)造了條件。

就在九冶暢佳力完成“三步走”戰(zhàn)略、實現(xiàn)跨越式發(fā)展、一路高歌猛進的時候，安康市為打造“西北生態(tài)經(jīng)濟強市”，推出了“退城入園”計劃。身處安康市高新區(qū)的九冶暢佳榜上有名，將迎來再次創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)和機遇！

據(jù)九冶暢佳力向政府提交的《關于投資新建新型建材環(huán)?；仨椖康膱蟾妗?，擬在高新區(qū)建材產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)投資新建“新型環(huán)保建材基地”，項目在建設規(guī)劃階段即以生態(tài)型、環(huán)保型、節(jié)能型為出發(fā)點，所有生產(chǎn)均在封裝車間內(nèi)進行，生產(chǎn)廢料及廢水實現(xiàn)循環(huán)利用，達到零噪聲、零排污、零粉塵的要求，成為區(qū)域環(huán)保生產(chǎn)的典范工程。在系統(tǒng)控制上，項目以智能化為出發(fā)點，使用中鋁集團與普華科技共同研發(fā)的PowerOn 企業(yè)級信息平臺系統(tǒng)，做到全流程智能化管理，真正做到建材智慧型企業(yè)。項目建成投產(chǎn)后，商砼年產(chǎn)量可達27萬m3，干粉砂漿年產(chǎn)量可達3萬噸，公司年產(chǎn)值可達1.5億元左右，實現(xiàn)利稅800萬元左右，并且可解決近百余人就業(yè)問題。

九冶建設公司總經(jīng)理、黨委副書記聶玉棟到九冶暢佳力，詳細調(diào)研了生產(chǎn)經(jīng)營及發(fā)展狀況，聽取了“退城入園”計劃匯報，提出了三點指導性意見：一是繼續(xù)搞好生產(chǎn)經(jīng)營，為整個九冶經(jīng)營指標多做貢獻；二是高度重視安全、環(huán)保工作，杜絕各類問題發(fā)生；三是發(fā)揮央企優(yōu)勢，盡快啟動“退城入園”前期工作，為后期企業(yè)轉(zhuǎn)型升級打下夯實基礎。

近日，欣聞九冶暢佳力“退城入園”報告已獲中鋁國際原則性通過，在此殷切祝愿：順風揚帆，再造輝煌！?。?span style="text-indent: 2em;">九冶漢中公司　楊明鑫/文　任　帥/圖）